本周广西糖价跌破了维持了半个月之久的3900元“价格防线”，而云南糖价从上周末开始也出现了上百元的跌幅，自八月中旬以来报价逐渐实现了与广西糖的接轨并开始低于广西糖，湛江糖在一直畅销两旺的情况下，也时刻保持着与广西糖价格的联动，同时新疆糖在运输不畅，运费不占优势的影响下，也主动以低于广西糖几十元的报价来谋求适当的销量。在产区进入生产正常阶段，产量显著提高之后，产区各地似乎正以一种降价促销，打“价格战”的方式来迎接春节备糖采购高峰的到来，那么这次产区的降价销售是否就是一般意义上的商品价格战呢？主产区在3900的价位稳定后平淡了很长一段时间的糖市在新年来临时是否会上演各产区价格大PK，销区最终“渔翁得利”的行情呢？本期热点追踪栏目让我们把关注的焦点放在产区价格的追踪上。

首先理理我们的思路：如何认识价格战？

降价不等于价格战。价格战不是一个科学的有准确定义的概念，同时也不是一个严格的经济用语。当前各类媒体上以高频率出现的“价格战”一词，只是采用了人们的习惯说法，即把降价销售等同于价格战，甚至把一些垄断高利润行业价格的正常回归也归于价格大战之列。价格竞争包括了提高价格、保持价格稳定和降价销售等不同的价格策略，而现在媒体上谈论的“价格战”一般只是特指降价销售一种，降价销售本来就有各种各样的原因，具体情况需要具体分析，显然不是简单的“价格战”所能囊括的。

其次分析原因：加深对现阶段降价销售的认识

广西糖协在22日的广西糖会上透露，截止 12月20日 ，广西共生产食糖134万吨，销售食糖123.8万吨，产销率高达91.77%，而 11月30日 ，广西累计产糖40万吨，销售33万吨，产销率为82.5%，也就是说在仅仅20天的时间内，广西产糖量就达到94万吨，销糖量90.8万吨，实现了产销两旺的格局，同时畅销的过程也是伴随着糖价在3900—3950元的区间内窄幅震荡的基础上实现的。按照广西目前进入榨季正常生产阶段后糖厂混合产糖率达到12%以上的水平计算，广西日产糖量将达到5—6万吨，预计到12月底，广西将累计实现食糖产量185—195万吨，与上榨季同期165万吨的产量相比增加20—30万吨。虽然本榨季广西的产销率基本都保持在83%以上的水平，与上榨季同期相比有所提高，但上榨季初期的糖价走势是在不断向上抬升，而本榨季的价格走势在经历了开榨初期短暂的上涨后则处于不断的向下调整之中，价格走势的巨大差异在产量大增的榨季中必然会使食糖采购方产生买涨不买落的心理，后期还能否保持如此之高的产销率让人怀疑。并且91.77%的产销率也证明了销区春节备糖采购已经在产区价格缓慢回落并趋于平价、平稳的过程中悄然进行，而食糖作为一种季产年销的特殊商品，近期即使会迎来榨季第一波采购的高峰，但随着榨季生产过程的深入，入库的食糖量也会相应增多，产销率逐渐下滑的趋势是不可避免的，后期的销售压力将会随着产量的增加而出现。基本面的现状为降价销售的实现创造了可能。

其次在 12月22日 的广西糖会上，广西糖业主管部门的领导宣布06/07榨季广西将以3650元/吨的价格实行地方收储，收储的数量为30万吨，按照往年广西地方收储的惯例，每当糖价跌到收储价位时就自动启动收储的方案，可以说地方收储价的制定直接为糖价划定了价格走势的底部，对糖价起着重要的支撑作用。但同时3650元收储价位的公布，也使对广西具有重要意义且支撑了很久的3900一线的压力陡然大增，既然后期存在3650元收储的可能，也就证明了3900绝对不是06/07榨季价格的底部，使得广西现货市场的报价跌破3900元并向下寻求更为稳固的支撑成为更加现实的要求，市场猜测了很久的收储价格的明朗使降价销售顺理成章的出现。

再有广西公布的截止 12月20日 的产销率虽然高达91.77%，但并不表示就有123.8万吨的食糖已经运往销区，在12月广西出现铁路运输不畅的影响下，销区采购的食糖仍有相当数量的部分积压在广西的火车站台，在上周举行的广西糖会上，柳州铁路局的有关人士已经表态运输状况将会在明年1月得到好转，但在07年到来前的最后一个星期，铁路车皮紧张的状况仍然存在，据产区当地的经销商反映，目前销售状况的好坏仍然受运输条件的制约，很多时候销区的客商对采购食糖仍然是望而却步。试想一下如果在明年1月广西的运输条件缓解之后，现阶段这些还在产区站台滞留或是尚在运输途中的糖源与12月后期采购的糖源交织在一起同时达到销区，面对这一食糖集中达到的高峰，销区是否会以降价销售的形式来完成最终的销售过程并影响到产区价格的再次走低，也许在这一局面形成之前，产区根据市场逐渐清淡的成交情况主动而适当的下调报价，以避免后期食糖积压，而采取不必要的竞相降价手段来抢占市场这种情况的出现更为合适。

另外作为全国第二大食糖产区，云南糖的报价自从今年八月中旬传出生产厂家库存薄弱的消息之后，云南糖价就一直与广西糖保持着正的价差，在云南于11月底开榨以后，新糖稀少的上市数量使得云南糖主要以省内消费及西南周边地区的采购为主，即使06/07榨季开榨后很长一段时间云南价格高出广西两百多元，由于销售区域不同也相安无事。但在云南糖上市数量也逐渐增多以后，铁路发运不畅的问题同样困扰着云南糖的销售，云南糖也以一种报价大幅下调的方式来寻求在这个产量大增之年销量的提升和销售区域的拓展。而此时销区的采购也并不局限于广西糖和湛江糖，云南糖、海南糖、新疆糖在产量上升，价格下调之后都成为销区的一种选择，似乎此时一场迫在眉睫的“价格战”即将打响，在内有产量增加，外有激烈市场竞争的大环境影响下，主产区广西顺势降价销售成为理性的选择。

最后谈谈看法：降价销售不等于价格战

海尔集团老总张瑞敏有一句话：“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”市场从来是不缺乏热点的，整体上的买方市场中还存在着局部的卖方市场，关键在于我们如何去发现、创造和把握。上榨季居高的糖价抑制销量的情况，最终使淀粉糖、糖精等糖源成功的抢占了部分的市场份额，价格的高企造成了食糖市场竞争的疲软，从整体上来说，只要相对低廉的价格能够促进销量平稳的提升，那么降价销售甚至打“价格战”也未尝不是一件好事。

判断“价格战”这种现象的合理与否，关键看价格竞争是有序还是无序。“有序”的价格竞争，可以促进市场合理竞争，推动成本降低、结构调整和企业的优胜劣汰，对经济发展是有利的，应当鼓励和支持。而“无序”的价格竞争，盲目打“恶性价格战”，势必带来两败俱伤，不仅对经济发展不利，而且可能造成对生产力和正常经济秩序的破坏。从现在的情况看，广西产区的报价在跌破3900的价位后还在向下寻求进一步的支撑，云南糖在谋求销量的增加同时以急跌的方式实现与广西糖报价的接轨，湛江糖时刻保持着与广西糖价格的联动，新疆糖也主动调整到足以弥补南北产区运费差价的价位来进行销售，这种牵一发而动全局的降价销售并不等于所谓的“价格战”，只是各产区对现阶段高产销率背后存在巨大担忧而根据市场形势的变化顺势顺价作出的调整手段和方法，属于一种相对理性的销售策略。产量大增的榨季，各产区之间的市场竞争不可回避，竞争是压力也是动力，竞争的结果并非必然走向你死我活，两败俱伤，而是完全可能共生共荣，在新的产业发展中找到各自的优势和地位，也许今天的降价销售是为了明天更好的发展，价格的变化只是表面的现象，提升制糖行业抵御风险的整体竞争力才是发展的关键。（个人观点，仅供参考）