北京商报记者日前独家了专访加多宝总裁李春林。李春林就加多宝的内部管理、产品战略和上市计划回答了北京商报记者的提问。据李春林介绍，自2018年3月上任以来，李春林实行开源节流的办法，裁撤了一些部门，减少了运营成本。在春节到来之际，加多宝推出新金罐凉茶。新金罐将作为加多宝2019年重点打造该产品，以谋求更高的利润。业内人士认为，自2012年，在经历了商标和红罐之争后，加多宝经过内部调整，再次推出新产品，并提出上市目标，目的是谋求稳定的资金和提振市场信心。不过，加多宝需彻底解决与中粮包装和奥瑞金的纠纷，才可轻装上阵。

上马新品备战春节

据了解，加多宝推出的新金罐产品包括细罐和粗罐两个规格，每罐容量为310毫升。与老金罐最大的区别是罐体颜色更深，罐体增加了拼音标示，产品的价格也更高。据介绍，细罐产品每罐售价将在7元左右，粗罐每罐售价5.5元左右。目前，金罐产品每罐售价3.5元左右。

“2019年，老金罐产品将陆续被新金罐所取代，加多宝将重点打造新金罐产品，使之成为加多宝主要的利润来源”。李春林表示。

不过，战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，多年来，加多宝斥资打造的经典红罐形象，已经深入人心，重新打造新金罐，需要加多宝投入更大精力。

对此，李春林表示，“我们重点打造金罐，是为了要进行差异化竞争和高端化竞争。”据悉，除了包装升级，加多宝新金罐还将原料进行了升级，金银花、甘草、夏枯草等原料均来自原产地，口感也更清爽。

“王老吉差异化竞争的正确无可非议，但前提是要做好产品的推广。”营销专家路胜贞认为。据了解，加多宝新金罐的广告已经在中央电视台一套和新闻频道播放。由于颜色与老金罐相似，消费者很难发现是新产品。

为了保证春节加多宝产品的供应，加多宝旗下的20多家工厂也在全力生产。北京商报记者在加多宝北京亦庄工厂了解到，该工厂的两条生产线总产能达7万箱，每天24小时生产，50多个工人三班倒进行生产。不过，近期，该工厂每天出货量达到了10万箱。

不仅加多宝凉茶在推出新品，加多宝集团旗下昆仑山矿泉水也在谋求创新。北京商报记者在加多宝办公区看到了昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾的罐体。李春林也证实了这是昆仑山即将推出的新产品。

加紧上市背水一战

在业内人士看来，加多宝产品过于单一，推新品是摆脱目前困境最重要的方式，也是关系到能否实现三年上市目标的关键。

2018年3月，在加多宝重新获得红罐使用权后，李春林一上任就提出了三年上市的目标。为此，李春林所有的工作都围绕上市展开。在内部管理层面，加多宝梳理裁撤了多个部门，开源节流，梳理供应商。据介绍，在供应链层面，加多宝就降低了10%的运营成本。

不过，在“二次创业”过程中却遇到了困难。加多宝的罐体供应商中粮包装和奥瑞金就清远加多宝的股权问题向加多宝发难。

李春林承认，从2018年4月到9月，中粮包装停止供罐，导致了加多宝部分工厂停工。

停止供罐，对加多宝业绩产生了影响。对于2018年的业绩，李春林以“2018年受到供罐影响，不具有参考价值”为由，未正面回答北京商报记者提出的关于业绩的问题。但他表示，“利润还可以，保持了两位数的增长，并且春节期间的回款已全部到位”。

不久前的1月7日，加多宝与中粮包装签订了2019年度的供罐协议有关。2019年，加多宝70%的罐体将由中粮包装提供。

业内人士认为，加多宝能够与中粮包装顺利签订2019年供罐协议，得益于原中粮包装董事会主席王金昌的加盟。

李春林业就此表示，“王金昌作为带领中粮包装上市的元老，既了解中粮包装，也了解加多宝，王金昌能够协调中粮包装和加多宝的关系，更重要的是能够利用自身在上市方面的经验，带领加多宝上市”。

路胜贞认为，加多宝在经历了中粮包装的纠纷后仍坚持上市，说明加多宝对资金的需求很大。“加多宝需要拓展渠道、研发新产品，这都需要大规模的资金投入。”路胜贞坦言，“除了解决资金问题外，上市也有助于提振经销商的信心。”

目前，加多宝正在就上市主体进行讨论和筛选，但可以确定昆仑山资产不在上市之列。

“加多宝的控制权一直在董事长陈鸿道手中，如果实现上市，陈鸿道将是隐藏背后最大的赢家”。徐雄俊认为。

供罐合作仍存隐忧

“实现上市将是加多宝实现翻身的第一步。”路胜贞认为，“从长远看，加多宝前景还是被看好的。不过，加多宝需要彻底解决与中粮包装、奥瑞金在清远加多宝工厂的股权问题”。

对于清远加多宝股权问题，李春林表示，正在谋求多种方式解决，不过并没有透露具体的解决办法。

1月12日，奥瑞金总裁沈陶与加多宝管理团队就2019年合作事宜进行了交流。加多宝承诺2019年易拉罐需求量的20%将由奥瑞金提供。同时，奥瑞金还将积极配合加多宝的市场营销需求，在包装创新方面提供更多解决方案，尤其在互联网领域开拓一罐一码技术在营销中的应用，助力加多宝的品牌年轻化进程。

不过，就股权问题双方仍未达成最终的和解。据相关人士透露，双方将在后续沟通中解决股权问题。

“双方一直未能达成彻底和解的原因还是利益分配问题。清远加多宝是加多宝的核心资产，如果再把加多宝品牌注入到清远加多宝，凭借中粮包装以及背后中粮集团的实力，很容易控制清远加多宝，加多宝就会受制于中粮，这是加多宝不愿意看到的。”徐雄俊认为。

如果不能解决股权问题，可能影响加多宝的上市。路胜贞表示，“证监会在审查企业时，最关注的就是企业纠纷和前景预期，加多宝与中粮包装和奥瑞金的问题如果解决，随时可能爆发罐体供应问题，导致加多宝生产停滞”。

不过，上市成功也只是加多宝重振的第一步，加多宝彻底翻盘还需要打出特色产品，并且稳定销量，进而跳出凉茶竞争的套路里。

李春林也表示，加多宝要做一个有实力、有规模的食品集团公司，未来肯定需要多品牌运作，通过自身打造和并购新品牌。不过，目前加多宝的主要工作就是要回归价值营销，稳健的推动上市。北京商报记者 李振兴